小红书将内测电商直播,主播优先选有影响的创作者

中新经纬客户端11月28日电(常涛)直播卖货赛道日渐拥挤。11月28日,小红书在创作者开放日活动上宣布,将于近期内测电商直播,直播页面会设置商品货架、商品页面。同时内测直播互动平台,支持直播+笔记、连线玩法、红包玩法。

对于主播以及商品的选择,小红书社区负责人柯南对中新经纬客户端表示,小红书做电商直播是探索的心态,把它当做是创作者的一种互动工具。

“内测阶段,主播优先选择平台有影响力的创作者(博主),粉丝、笔记曝光量都是参考标准,商品主要来自小红书自有商城。”柯南说,“小红书作为内容社区,直播变现可行性和能力是我们在内测阶段要验证的东西。”

资料图 中新经纬 常涛摄

小红书方面表示,互动直播平台的开放,将为创作者提供一个和粉丝实时互动的通道。图文、视频笔记展示的是创作者的生活片段,而直播形式展示的是创作者实时动态的一面,让创作者个人的形象更加丰富鲜活。在直播中,创作者还可以通过发放福利、红包等形式,加深和粉丝的连接,运营属于自己的私域流量。

今年6月11日,有消息称小红书已经开始直播功能的内测,定向邀请部分达人参与。小红书对外证实此消息,称直播是沟通内容创作者和用户的实时深度互动工具,并强调小红书的直播业务定位于生活方式分享,而非电商销货。

如今,直播带货能力已经被验证,入局玩家也越来越多。天猫数据显示,今年双11,淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点。开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿元,超过50%的商家都通过直播获得新增长。天猫双11全天,直播带来的成交近200亿元。

11月27日晚8点,拼多多平台进行了首场直播,参与商家名为“小小包麻麻”,是以母婴、日用品为主的店家,目前在拼多多上已有官方认证的旗舰店。

11月25日,据36氪消息称,拼多多正在孵化直播业务,于11月24日前后首先内测微信小程序“好货内购”。据悉,拼多多初期选择向品牌商家开放店铺直播业务,在直播小程序内测完成后,拼多多将在站内开通店铺直播,然后再进行首页展现。拼多多直播业务目前不会单独上线App,而是会内嵌在拼多多App内。

此前京东、蘑菇街、快手、抖音等平台均已入局直播卖货赛道。11月13日,蘑菇街对外公布了今年双11“直播狂欢节”的战绩:2019年11月10日-12日期间,蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长155%。

业内人士分析,直播卖货的火爆除了明星效应,好奇心和冲动消费心理的驱动同样重要。互联网营销专家刘焱飞总结,网络直播购物是一种组合型的营销方式:活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。(中新经纬APP)

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